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K12]教育产品避坑指南(一)

2021-02-26 23:46    作者:皇冠app

  古时,秋收,一帮村民一边收割庄稼,一边“妄仪朝事”:农妇甲:“你们说,皇宫生活是什么样啊?”,农妇乙:“这你就不知道了吧,皇宫里,东宫娘娘在剥大葱,西宫娘娘在剁肉馅,正宫娘娘在烙肉饼,那场面,简直就是大葱如海,肉饼如山啊”,农妇甲、丙丁……:“哇太富有了……”,一个正在插粪的老农接话:“我告诉你们把,皇帝每天插粪的那个叉子,那TMD都是金的!!!”,所有村民流口水状 ……

  通过这个段子,我想说 —— 在产品设计时,不要以一个外行人的身份,妄自揣测目标用户的所谓“刚需”,教育行业更是如此!!!

  ex. 金融理财,其实用户不关心你拿钱去做什么,只关心的是,钱给了你,你最后能够在多长时间给多少盈利,即用户只关心结果——盈利;这就是一个典型的结果导向产品。而用户得到投资回报的后续动作,与理财产品没有必要的联系了可能去购物、学习、逛街、撩妹。那么这就是一个一次性结果导向产品

  ex. K12领域,不论产品形态如何变化,用户关心的是第一个结果是,成绩是否有提高,所以不能够提高成绩的产品,都是耍流氓!但是,第一个结果并不是最终的目的,用户其实更加关心第二个结果,即是否能够成功升学,第一个结果只是达成第二个结果的手段而已,

  如果某个产品问:1、给我5w,我能让你成绩提高100分,到600分;2、给我10w我能让你以正规的身份进入清华大学上大学。那么结果是不是显而易见了呢?

  ex. 玩所谓的教育“大数据”,却低估了K12的知识点维度拆分成本,因为:

  所以很多玩“大数据”的知识点拆分粒度过粗,还只能使用“在线试题”的方法来收集数据反馈,而合适的试题,却面临了“产量低”、“产出慢”、“更新快”、“时效性短”的特性,导致最后所谓的“大数据”教育产品,都成了坑,用来骗融资的产品。

  篇幅和时间有限,先发一篇试水吧。下一篇结合K12的另外几个特点,准备多分析几个坑点。下一篇预告:根据目标用户的特殊以及入校壁垒进行坑点分析。

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