皇冠app

K12在线 火拼的终点是垄断?

2021-02-15 02:30    作者:皇冠app

  2020年教育行业冰火两重天,全国超40万线下教培机构经历有史以来最刺骨的寒冬,K12在线教育迎来前所未有的红利。

  受疫情推动,在线教育完成新一轮的牌桌轮换,资本向头部企业集中,百亿美金估值的小巨头诞生,并创下行业最高融资纪录。此起彼伏的融资军备竞赛将K12在线教育的竞争推向新高潮,复刻了过去互联网细分领域的“烧钱”大战,流量、生源抢夺战、价格战战况胶着。

  而在线教育战场冷清,昔日的明星企业狼狈谢幕。线下教培机构更是哀鸿遍野,在疫情面前筹码尽失,或黯然退场或倒逼转型。

  教育行业从不缺战事拉长时间线年一大变的速度进化。新概念、新模式不断带来转型浪潮,逐浪者此起彼伏,只是立于潮头之上的企业换了一波又一波。历史何曾相似。

  此轮涌现的巨头并不意味着成功上岸,而只是获得下一场炼狱的入场券,未来命运难卜。或许正如丘吉尔所说,这不是结束,甚至不是结束的开始,只是开始的结束。

  2020年疫情黑天鹅让业内深刻意识到OMO的重要性,技术加速渗透教育行业。可以预见,人工智能、大数据将为教育行业带来新变量,玩家之间的生死缠斗必不可少。

  中国网科技1月19日讯(记者 王磊 李婷)疫情冲击下,不少行业萎靡不振,在线教育是为数不多迎来高光时刻的行业之一。

  资本挥金如土,K12在线教育行业经历了互联网行业式洗礼。其中最为瞩目的是此起彼伏的营销大战,在线教育公司不计成本地投放广告,争夺用户和流量。

  行业洗牌,赛局重启,开始新一轮的排兵布阵。头部公司以资本为燃料,竞速狂奔,开展全方位的竞争。

  在线年兴起,连续多年在投资市场高烧不退。经过2019年短暂沉寂后,2020年疫情为在线教育市场带来免费的用户教育,拉开了在线教育新战事。

  中国互联网络信息中心(CNNIC)数据显示,2020年3月疫情期间,国内在线亿,截至学生基本到校复课的6月,依然有3.8亿,占中国9亿人次网民的40.5%。

  2020年初疫情期间,大中小学生居家在线上课,顺势助推了在线教育的普及。“疫情让原本处于早期阶段的在线教育实现跳跃式发展,由小众市场向大众市场铺开。”专注于教育行业投资的蓝象资本合伙人周爽表示。

  K12在线年一级市场竞相追逐的风口,资本和资源向第一梯队玩家倾斜。猿辅导一年三轮融资35亿美元,2020年12月底G2轮投后估值155亿美元,作业帮E、F轮融资后估值96亿美元。上市公司好未来、跟谁学亦通过定增补充资本弹药。

  根据IT桔子数据,自2014年热钱涌入教育行业,完成279笔融资,总额度为279亿元。此后的2015-2018年行业融资数量均达到600起左右,巅峰时期年度融资总额为520亿元。直到2019年行业投资数量回落至366起,投资额度降至338亿元。2020年强劲反弹,一共发生410起投融资,额度超过958亿元。

  2020年教育行业单笔融资额度高,且集中于头部公司,作业帮和猿辅导分别完成23.5亿美元和35亿美元的融资。艾媒咨询CEO张毅分析,今年在线教育迎来前所未有的发展机遇,行业加速洗牌。资本布局逻辑主要以安全为主,即投资有用户、现金流比较充裕的头部公司,未来上市可能性比较高,资本可顺利退出。

  资本蜂拥背后是K12在线教育喷薄而出的巨大市场。中科院发布的《中国K12在线教育市场调研及用户消费行为报告》显示,在线在线%。

  除了未来增长空间可观,市场高度分散也蕴藏着新机遇。目前即使是深耕行业的新东方和好未来市占率也只有10%左右,远未占领所有市场,尤其是广袤的下沉市场。后来者猿辅导、作业帮等在线教育公司从信息流广告等方式切入,广撒网传播品牌、争夺用户心智。

  资本加持下的教育行业价格战、营销战此起彼伏,广告遍布电梯间、公交站台、地铁站、短视频、信息流平台,以及冠名热门综艺、影视剧等。

  暑假生源争夺战尤为激烈。跟谁学营销费用为20.6亿元,同比去年增长5.2倍;网易有道的暑期销售费用为11.5亿元,较去年同期增长接近4倍;猿辅导也将效果广告投放费用从5亿元提高至10亿元;好未来投入24.6亿元营销费用,同比增长44%;新东方营销费用为7.6亿元,同比增长15%;据了解作业帮暑期广告投入也达到10亿元。第一梯队6大教培机构2020年暑期营销费用累计超过80亿元。

  K12在线教育赛道玩家贴身缠斗,获客成本水涨船高,广告投放效率走低。正价课学员获客成本从2019年的2000元陡增至3000元,部分科目飙升至6000元。

  代价不菲,但收效颇丰。在线教育机构借助营销大战,学员数量和业务规模爆发式增长。猿辅导2020年长期付费人次暑期达到160万,对比上一年增加了40万,秋季超过210万。用户规模超4亿人,正价课网课用户突破400万,全年冲击百亿营收目标。另一百亿美金估值的在线教育平台作业帮也突飞猛进,2020年秋季正价班学员人次超过220万,量级直逼学而思网校。截至2020年,作业帮旗下产品总日活超5000万,月活超1.7亿。

  手握充裕资本的在线教育公司将战事蔓延至明星教师的争夺上。2020年教育公司高调聘请海内外名校毕业生。学而思网校、新东方、作业帮、网易有道、掌门一对一等在线教育机构,开出百万年薪招募清华、北大应届毕业生。

  随着业务大幅扩张,在线教育巨头的规模急剧膨胀。公开资料显示,猿辅导仅用了半年时间,将中小学网课辅导老师规模从3000人扩大到1.8万人,2020年员工总数逾4万人;作业帮新增辅导老师数量超过1万,员工总数突破35000人。据了解,学而思网校人数超3万,跟谁学员工也超过2万。跟谁学曾在2020年Q3财报沟通会时透露,辅导老师已达15000人。

  资本陆续提供弹药补给,在线教育平台也在不断“增肌”。周爽对中国网科技记者称,当一个行业的竞争转向资本较量时,说明头部公司大概率已经在其他方面打得差不多了,目前没有谁有决定性的优势。比如说一开始的时候好未来有很强的品牌优势,跟谁学有很强的线上流量优势,但是随着竞争深入,各家之间变成了一场综合性竞争。

  在此轮激烈角逐中表现的显性特征是营销费用趋高,但其实大家也在加强各方面的能力。各大巨头教研内容、师资力量、服务质量,以及互联网产品均不错,在这场全方位的竞争中不能有短板。巨头们在持续精进,不断积累客户和数据,打磨更优质的产品,提供更好的体验。

  资本加注——烧钱补贴——巨头称王,近10年移动互联网蓬勃发展,新兴行业玩家在资本扶持下短兵相接。直播、单车、外卖、网约车等垂直互联网领域的成长轨迹如出一辙,初期采取豪横打法,不惜巨亏抢流量和用户,一两年扫清战场决出冠亚军。战略性亏损的商业混战深入人心。

  同其他行业一样,激烈的竞争抬升营销费用,势必加大资源和精力的消耗。在周爽看来,教培机构贴钱营销并非良性竞争。“资金流向科研、教研、聘请好老师,对行业有益。但现阶段各家重金投入流量购买,最大的赢家是字节跳动和百度等广告平台。但K12在线教育公司被裹挟于资本竞争中,别无他法。”

  部分互联网投资人将过去的投资逻辑复制到教育行业。目前全国有1.8亿K12阶段的学生人数,2020 年行业前四家公司暑期正价班学员只有900万。如果在线万用户的市场,距离现在至少还有三倍的增长空间,以此来推算投资稳赚。

  但教育行业人士并不认同。新东方教育科技集团董事长俞敏洪在2020年11月的亚布力中国企业家论坛上直言,在线教育仍未跑通商业模式。其认为,在线教育之所以兴旺,是靠资本输血。在线年左右的时间。

  “胜者为王”的打法并非放诸四海而皆准。周爽分析,按照上一波中国一级市场风险投资人的经验,科技驱动创新带来巨大投资价值是黄金法则。教育行业目前还没有被科技完全改造,似乎是一片待挖掘的蓝海。但是,在真正的从业者眼中,教育行业具有极大的特殊性,市场高度细分,每个年龄段、学科、品类都不一样,无法实现赢者通吃的局面。网络效应和规模经济的作用在在线教育行业被极大地限制,所以周爽认为教育市场目前不会出现垄断性的公司。

  张毅表示,行业即使出现一定程度的垄断,也仅仅是众多赛道中某一条赛道里的相对集中。“在线教育还有很长的路要走,‘烧钱’大战很难完全消失。”行业胜负还未分晓,现在的头部公司也不一定意味着非常安全,变局随时可能出现,强者越强的趋势将在2021年顺延。

  融资能力比较强,组织体系建设得比较健康,品牌建设比较完善的平台,用户基数大,获胜的机会比较大。另外,资本不会无限制地投入,平台财务数据的可持续性,增长性健康也值得关注。不管是通过上市融资、加大后续的投资力度,都是成为各家布局、在赛道跑得更远,关键的一点。

  根据K12教培行业发展规律,华泰证券总结了3个阶段竞争焦点,短期由营销催化,中期由供给推动,即凭借精细化的运营提高产能和效率,竞争的重点是效率。长期由需求引领,依靠产品和服务质量来赢得用户信赖,竞争的重点是口碑。

  今年寒假招生出现营销战冷却的迹象。学而思网校、高途课堂、作业帮等机构均推出“双科联报”,通过扩科降低获客成本。

  张毅判断,未来庞大的用户基数和优质的师资仍将是市场最激烈竞争的目标,这也是平台取胜的关键。在效果导向的教育行业,付费的家长基本不会仅仅关心平台本身,师资和结果很重要。好的师资意味着有好的教学质量输出,才能培养出更优秀的学生。

  此外,在市场异常激烈的竞争背后,传统赛道和模式竞争也会让原有体系企业的战斗力枯竭,创新模式将在庞大的在线教育市场上成为突破口。

  1.凡本网站注明“来源:中国网科技”的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品。

  2.未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源及作者”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。

  中国网是国务院新闻办公室领导,中国外文出版发行事业局管理的国家重点新闻网站。本网通过10个语种11个文版,24小时对外发布信息,是中国进行国际传播、信息交流的重要窗口。

皇冠app