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教育行业以加盟入坑的方式是最傻逼的一种启动

2021-01-26 18:26    作者:皇冠app

  最近总有人问我加盟教育培训机构要注意什么,结合我自己的在教育行业8年多的从业经验,也说几句自己的看法:

  关于机构加盟这件事情,我一直是不太赞同的,如果实在要加盟,建议只找那些输出课程体系的。没必要花那么高的代价,最后只是拿到课程体系。大部分机构在加盟支持上,除了课程体系和一些文本性的资料,其他的落地运营支持基本上很少!试问:如果没有落地运营支持,拿着一套课程体系有什么用呢?PS:加盟是教育机构的另一种商业模式,而且大部分机构愿意在加盟推广上下血本,都不愿意在实体店的招生上投入太多营销费用,所以,想加盟的金主可要考虑清楚!一着不慎,步步皆输是很有可能的!

  至于为什么这样说,我想,有入加盟这个坑的人会有很深刻的感触的。如果计划在教育行业发展,还是建议扎扎实实的去了解这个行业,下面是我之前写的一篇文章,大概讲到了很多非行业内的人所不知道的东西,希望有所帮助吧!

  2017年,二胎政策开放的第3年,也是机构大爆发的一年!早教、少儿、K12、出国留学等模块,都涌现了一批批新的机构。当然,也有一批批机构,走向覆灭。

  作为以内容为驱动的行业,长久的发展取决于生态系统的完善。生态系统的完善,是机构产生源源不断利润的前提。很多人在见面或者微信上问,说想在教育行业创业,开设某某课程培训,从市场潜力来讲,整个行业由于二胎政策的开放,迎来了她的第二春;但从运营上来讲,随着80后、90后家长成为消费主力,由于在互联网时代长大,他们具备快速获取知识的能力,他们选择一个产品时,会通过多种渠道进行全方位对比;他们相较于传单,更信赖互联网;他们注重口碑,但更相信自己的判断;他们既关注学习效果,也关注消费体验……

  种种迹象表明,整个行业都面临着极大的挑战,如果没有理清里面的来龙去脉,单凭有钱和有情怀,建议最好别进入。同时,常规靠教学和线下宣传为生的已经存在的机构,也遇到了前所未有的挑战!

  如何应对这个挑战,在今天变得尤为迫切!作为长期都在思考投资回报率的企业主来讲,与其讨论机构如何持续的赚钱,不如花点时间来谈论:什么情况下,机构会关门!就像巴菲特的合伙人芒格说的:如果知道我会死在哪里,那我将永远不去那个地方。

  “我们有优质的教研团队,课程效果非常好”、“我们的老师全部来自于国内外顶尖名校,可以给学生快速提分”等等,这些被大部分机构负责人奉为真经的说法,在今天逐步失效。

  新增学员每况愈下、口碑介绍稳步不前、老学员续费疲乏无力,当这些问题持续出现时,你找到解决问题的方法了吗?是继续不断的优化教学质量,还是扩大市场推广宣传手段?

  左边模型,我们把它叫做:服务导向型机构;它的主要特点是:口碑资源多、上门率和签约率高、服务体验好。服务体验好,口碑资源多,从而形成正向循环。那么,它的缺点也很明显:资源量不稳定、资源来源渠道不在机构手上、资源量不具备几何式增长条件,每月坐等老客户介绍和续费,不可控因素多,不能保证机构长效发展。

  右边漏斗模型,我们叫它为:市场导向型机构,它的特点是:资源量大,资源来源手段多样,有品牌资源、口碑资源、市场资源;上门率和签约率长期优化,通过对课程顾问培训,使其掌握专业技能和销售技能,从而不断提升上门率和签约转化率,达到资源的最大化利用;再做好教学和后续服务团队的服务质量的提升,长期优化学员学习效果和家长消费体验,确保口碑资源形成增量。由于品牌资源和市场资源是机构长期进行市场行为、品牌积淀而产生的新的增量,所以这部分资源就组成了机构长期的自造血生态系统,能够保证常年有稳定的增量客户进入,保证机构长效稳健的持续盈利。

  我们都知道教育行业的一个特点是:预收款。这就意味从学员家长那里收过来的钱,只是暂存在机构的账户上,要成为机构真正的流水,必须“耗课”,也就是学员的课时消耗。

  但从机构运营来讲,场地成本、人员成本,是两项固定的大投入,另外再加上每月的市场成本,这三者加起来,基本涵盖了机构每月的整体固定投入。

  持续稳定的现金流能为机构带来周转时间。通过创新教学方式、提升教学质量、优化教学手段等方式,增加耗课,达成预收款回收,变成机构收益,确保机构稳健发展。

  如果说,现金流能够解决生存的问题,那么,体系才是机构永续发展的秘诀。市场体系、销售体系、教学体系、薪酬体系、人才晋升体系等等,都制约着机构的发展!从另外一个角度讲,教育行业属于劳动力密集型产业,劳动力密集型产业有三个突出的特点是:进入门槛低、可替代性强、企业利润来源于组织结构的优化。

  进入门槛和可替代性基本是机构无法去左右的,在这种情况下,机构要想提高利润率,就只能通过建立各模块管理体系、绩效考核机制去优化组织结构。根据机构各阶段发展现状,建立动态化的人才架构,利用培训体系,使得各岗位人才可快速复制。

  教育机构发展进程虽然慢,但能够存活下来的,还是有很大的前景的。所以,这个行业是发展周期长,但发展潜力大的行业,努力活下来是第一要务,只要努力让机构活下去,就有各种可能性,所以死亡清单非常重要,建议机构经常内部讨论并更新。以下只能罗列出有资派在走访机构过程中总结出来的一份清单,供参考:

  1. 未进行系统的行业调研、需求调研,凭感觉或他人建议快速进入教育行业;

  3. 从始至终都将90%的精力和资源投入到教学质量提升上,忽视市场和销售;

  4. 既追求横向规模扩张,又追求纵向价值延伸,没思考清楚产品和机构定位;

  5. 机构老板个人主义明显,不花或少花时间和预算在体系搭建及员工培养上;

  6. 互联网时代,80、90后家长当道的时代,依旧信奉“酒香不怕巷子深”;

  或许大家都有印象,近几年发生的机构老板携款跑路,学员家长退费无门的事件,在一定程度上是由于老板“用‘没有进入自己口袋里的钱’进行盲目扩张,最后导致资金链断裂”,当然,也有一些无良老板是拿着这一部分钱再去投资其他赚钱的项目,最终导致资金链断裂的。

  再比如“互联网时代,80、90后家长当道的时代,依旧信奉‘酒香不怕巷子深’”,从2012年以来,线下宣传成本越来越高,机构学员流失也越来越多,机构依旧忍受着高成本,继续维持着线下宣传,殊不知去仔细的分析一下客户行为习惯,就如微信订阅号的打开率越来越低,有些人认为是内容不行,但又有多少人去思考过是因为微信订阅号的折叠,导致用户的行为习惯改变?

  总之,向每一位教育行业从业者致敬!有情怀,做教育。能坚持,很不易!我坚持了8年,还在坚持,你呢?

  这个是关于教育行业从业者使用的效率管理手册,希望有一些帮助吧!关于工作实质性的提高效率,深学邦出了一本关于教育行业的效率手册,借助教育机构市场、销售、运营等各个岗位的工作目标梳理,合理设计年、季、月、周度规划和总结表,配合工作流程管理表单,用数据说话,实现机构精细化运营和快速盈利。

  2. 干货分享:多位教育行业企业咨询师,合计30-40年各岗位从业经验分板块深度分享,用接地气的语言、朴实的表述方式,向从业者和企业主传递自身所具备的技能要求及实操要点,真正达到读完每一篇文章,都能学有所获,都能学完会做!

  3. 年度计划表:是整一年度机构运营的核心,只有确定了整体发展方向,才能渐进式的把各个指标分解到每一位执行者身上,同时也是厘清教育机构运营各项事情的核心。如果说,机构运营中的各项事情的执行是血肉的话,那么,年度计划表就是骨架!4. 年历:12个月的具体日历,帮助使用者更好的认知每个阶段所需要完成的工作目标,并随手记录一些工作安排。

  5. 营销节点建议:归集全年各种国内外节日,用于机构完成全年大、中、小型活动策划,同时能够提前带给使用人员一些策划灵感,并快速梳理出各自岗位在市场营销方面可以参与的方向,真正的实现全员参与策划,全员贡献营销智慧!

  6. 月规划表:市场、销售、校长每个月的具体指标设定,具体工作安排一目了然,通过将一整月目标分解到4周,清楚掌握每周完成进度,从而第一时间调整下周工作计划,以确保第一时间借助数据,分析并改善数据反映出来的问题,将所有工作中有可能出现的问题都杜绝在源头。

  7. 季总结表:回首过去的一个季度,对比年度计划,有哪些关键指标达成了,有哪些指标没有达成?数据是最直接的反映。通过对3个月的数据汇总,运用科学的计算方法,核算各个岗位的均值,查缺补漏,及时调整!将每个季度出现的共性问题拿出来分析并给予解决方案。8. 月总结表:结合每个月的月规划表上设定的指标和具体工作,再运用月总结表来对一整个月的数据和工作内容进行复盘,复盘内容包括各个岗位的工作关键数据,以及在实际操作中的困难点分析,帮助使用者认清自己的产出和能力短板,最终为优化组织结构和提升个人能力指明方向。

  9. 周总结表:每周的具体工作,每周的关键指标完成情况,每周的个人精力和时间分配,这些内容的总结规划,能够看出一个人的工作态度、方向感和时间效率。

  10. 年度总结表:走完了一年,每个人的做了多少事,产出了多少业绩,汇总手册上的所有数据就可窥见一斑。既是对过往一年的交代,又是对新的一年的提升提出了具体的要求!工作、态度、职场、人生,都浓缩在这一张表当中。是机构的成绩单,是使用者的成绩单……

  关于教育加盟我也谈谈自己的看法,这里面良莠不齐,很多公司实力都是包装出来的。

  忠告一句:如果你懂运营管理 ,只需要找个好产品,真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。 如果你不懂运营管理,花加盟费就当缴纳学费了。

  现在很多加盟总部只给你一个品牌授权没有什么实际意义,对于你的发展没有什么帮助。不管加盟什么样的教育培训机构,一定要去总部实地考察,看资质,一定要选择直营校不少于10——20所的培训品牌,一定要去已经加盟的校区走访一下,谨小慎微。

  现在很多教育加盟项目没有实体直营校,卖品牌授权来圈钱,后期没有任何实际运营支持,这个需要万分小心。加盟有风险,投资须谨慎。首先我想说的是中国教育行业90%的招商加盟都是在“割韭菜”,割一茬算一茬,总有不懂行的人要缴纳学费上这个套。加盟属于轻资产运营,给你一张品牌授权书,一套装修VI,收你少到五六万,多到数十万,然后你就抱着一个品牌授权书乖乖回到你的基地跑前跑后忙着装修、招聘、招生...... 总部会给你指手画脚培训,但是三个字“然并卵”。教育行业每个城市和区域的市场是不一样的,我自己曾经给数百加盟商做培训,拿着总部给的培训PPT,我发现很难一招打遍天下,总部只能解决比较共性的问题,没法解决每个加盟校比较个性化的问题。加盟总部一般都是一次性收费,它们也明白后期的续费、管理费 根本很难收上来,很多加盟校天高皇帝远,一些投资人从不懂到精通,发现总部根本就没有什么鸟用,不如自己单干。现在加盟总部靠产品想绑定加盟商比登天还难,现在有很多 to B 的教育公司售卖 教材教具、产品体系、教学培训 ...... 应有尽有,加盟商凭什么缴纳几十万续费,所以说招商加盟基本都是一锤子买卖。很多教育加盟总部根本就没有直营校区,一些好点的还象征性的开几家直营校区,为了方便给加盟商做展示。加盟总部一般只会疯狂的加盟圈钱,这里面有很经典的一句话“一将功成万骨枯”,我搞100家加盟校我就不信活不了30家, 我搞300家加盟校 我就不信活不了100家,这就是残酷的概率现实,很多加盟商就是在给总部卖命做品牌,回头自己成为牺牲品,这就是优胜劣汰。总部会说加盟属于投资行为,你经营不好是你投资人能力问题,和我总部没有半毛钱关系!教育加盟总部最终摇身一变多多在媒体上发发推广软文,搞个采访宣传,公司形象大为改观。 中国这么大,坑你几十上百人算的了什么。教育加盟总部资本运作,反向收购加盟校打包上市。套路就是这么深,就算你能看明白,你也是深深的无奈!因为在如今的大市场环境下想做好教育必须要内容+商业模式+资本运营,加盟总部这三点一般设计结合的相当 perfect !招商加盟的本质是 流程和体系的售卖!教育行业的体系大致就是:产品研发体系 、 教学体系 、 员工培训体系 、学员管理体系、 招聘体系 、 招生体系 、 服务体系、 团队管理体系现在行业招商加盟 一般给的是 产品体系 和 教学体系,很多不懂行的人以为教育行业加盟省心省力,躺着数钱,其实并不是这样子的。大家看看下面这张聊天截图,已经加盟某品牌的朋友真实反馈, 我相信这在教育行业绝对不是个例!

  我以加盟者的身份倾听了至少20多个品牌展位对我的加盟介绍,我发现大部分都是在卖产品 、输出教学体系加盟费一般在3 --10万之间, 部分是在卖品牌、管理体系 加盟费 在 15 -- 40万之间, 更有某英语品牌加盟费高达 近80万。招商人员在我面前唾沫横飞,激情卖力的给我做产品和合作模式讲解,可是我的心静如一汪清泉。我随口问了一句,如果我加盟之后,你们后期会给我什么样的运营支持呢? 还是大部分招商人员的那一套话术, 给我管理软件、定期派运营督导、提供师资培训、提供招生方案,基本就是这些官方话术。懂教育行业的人都知道,教育机构最头痛的是 招生 和 教学以及团队管理,这些所谓的加盟根本给你解决不了这三大问题,一旦加盟后面会有一地鸡毛等着你打扫!如果你懂运营管理 ,只需要找个好产品,真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。 如果你不懂运营管理,花加盟费就当缴纳学费了,未来终有一天你会发现,那些所谓的总部只会收你品牌使用费、管理费......你却发现他们对你的运营管理只会象征性派运营督导驻店几天,一番纸上谈兵,人家潇洒离去,咱自己原地黯然神伤。在这里我给大家绘了下面这张流程图,大家看一看,这是我之前运营管理学校的大致思路,并且在这里 给一直默默支持关注 桃李邦 微信公众号的朋友道一声 谢谢。

  每次都会拿这张图给整个团队培训,每个流程分解下来至少讲一二个小时!总共会花差不多一周时间给员工整体培训完毕,必须让每一个员工心里装着流程做事情。很多招商加盟就不懂这些,只是为了圈钱卖产品!更有甚者所谓的产品就是代理过来的,根本不是自己研发的。挂着羊头卖狗肉!稍微不了解教育的人就会成为这些招商加盟人员的“美味佳肴”!招商加盟这条路在教育行业一直走得踉踉跄跄,为人所诟病不已。靠营销驱动发展的教育公司一定是兔子尾巴长不了!阶梯英语就是一个血淋淋的惨例。教育行业最核心的是 内容+服务,营销只是外围,这就是为什么资本再NB也烧不不出很NB的教育公司,不像共享单车一样,半年就可以烧个估值百亿的公司。教育不能让我们赚快钱,但可以让我们赚持久的钱。做教育不仅仅需要你有情怀,更需要有责任,如果你抱着投机和赚快钱的想法涉足教育行业,未来你一定会被千夫所指,臭名昭著,身败名裂!

  招商加盟 卖产品是教育行业 1.0 时代招商加盟 卖品牌和体系是教育行业 2.0 时代招商加盟 合作经营,共享共建是教育行业 3.0 时代“割韭菜”式招商加盟这条路会越走越窄,因为随着行业越来越透明化,大众会越来越理性。

  也是走了几个城市,见了几个机构危在旦夕的行业加盟投资人以后,愈发觉得自己应该总结一下过往8年的经验,从一位教育机构企业咨询师的角度,说一些外人所不知道的东西……

  经常听到有不少投资人说,教育行业是朝阳行业,而且看着市场上的各个机构里都好多学生,这个行业应该很赚钱吧!然后就开始摩拳擦掌,大刀阔斧的要进入这个行业里来。

  具体进来的方式,无非两种,一是自己组建团队做产品和运营,自立品牌;第二种是加盟品牌,自己组建团队做运营。无论是哪种形式,一旦开始启动,起码的投入资金一般在30-120万不等,这意味着什么?意味着一旦投入,就没有回头路了!很多次我会千万次的告诉一些想投身教育行业的朋友,这是一个重资产,重运营的行业,在进来之前一定要慎重再慎重的思考清楚。

  重资产体现在:场租、装修、设施、人工等投入方面,这个模块,实际上是很好核算的,所以就不再细说了。

  何为“重运营”?这个需要细细的解释一下。因为在这个行业,总有一些加盟商在进行产品加盟会宣讲的时候,会不断的告诉大家,你即将进入的是一个朝阳行业,一个潜力巨大的行业,然后用一大堆数据来告诉你,这就是事实。同时第二个,也是比较有吸引力的点是“所有前期投入能够在一年内回本”,我们碰到的很多人是被这一点给吸引住的。那么,接下来就讲讲到底几年回本的问题。

  正常情况,我们会在给机构做规划的时候,告诉机构是“三年回本”!那还是在运营能力OK的情况下,但事实上是大部分机构3年亏得很厉害,进入了进退两难的境地。“一年回本”和“三年回本”的本质区别在于,机构的财务核算方面取的标准的问题。

  所谓的“一年回本”,是说一年的流水可以跟投入的钱持平。而“三年回本”,讲的是每年刨去所有成本及未耗课时后,剩余的实际利润的收入。那么,在这里我们需要引入一个公式:

  可能还要解释一下“结转”的概念,也再用一个公式来解释吧:结转=当年所耗课时数*课单价。因为,目前中国的教育行业采取的是“预收款”的形式,即:一次收一年或者半年的学费,然后划分为48或者96次课时,每周耗课一到两次,在规定的时间之内耗完所有课时,才算是完成了所有的结转。那么,这就表明,从流水到结转之间,还有一个关键性的举措,叫做“耗课”。当耗课率低的时候,实际上客户的学费只是存在机构的账上,这一部分钱并不能够真正的归属到机构的当月或者当年的财务核算中去,同时,也不好挪用这一笔款项。

  所以,一般情况下,我们再去核算机构是否具备盈利能力的时候,只能看当月结转跟当月支出是否可以持平,如果结转小于支出,这家机构基本上是开始有亏损了;当结转大于支出,才算是有利润;能够做到结转跟支出持平,也是很不错的。这也是为什么这个行业会不间断的出现机构携款跑路的情况,事实上不是携款跑路,说得更简单一点就是,课没耗完,钱已花完!

  而“三年回本”,是行业的一个标准数据,即,每家机构,每年的利润率基本上是在30%左右,这还需要取决于机构负责人的运营能力。包括整体的成本管控能力、人员的管理和协调能力、体系的搭建和落地能力等。要不然的线年盈利的。

  原则上我是不建议办教育采取加盟的形式。加盟最大的问题是落地政策得不到支持。只会拿到一堆标准化的文件。如果非要加盟一家教育机构,可以从这几个维度来考察:

  1.要看加盟商在市场上直营和加盟店铺所占比例。直营店越多,越应该重点考察。

  从我们7年的从业经历看,对于绝大多数创业者来说,教育行业以加盟入坑的方式是最傻逼的一种启动方式。

  别的教育项目我不知道,就我们机器人教育行业来说,我们知道的大多数创业者,加盟入坑的大多数后来都后悔了。

  创业不易,对于大多数韭菜和没能独立思考能力的小白来说,想依赖加盟做起来几乎就是天方夜谭。

  这篇文章是2015年时写的。大多数文章所述,至今还是适用。随着这些年的发展,我们发现有些新的改变。

  也就说,现在不少城市,市场需求增量几乎没什么改变,但竞争已经开始了。这似乎是一个人傻钱多的时代,随着这些年不少所谓的机器人品牌通过各种高大上的包装和运作,很多城市不少创业者通过加盟也高大上地进入了这个行业。

  当然,几乎每个月都有已经加盟并且自己的机构运营过一段时间的创业者向我们反映-后悔没有及早看到我们哪些充满冷水和揭露行业真实内幕的文章。

  那目前所谓市场需求增加速度低于行业规模,具体体现是在一个什么程度呢?根据我们的合作伙伴及各位已经加盟其他品牌的创业者的反馈,举个例子,比如东莞一个比较发达的镇,幼儿园及小学学生数量大概5w,属于中产阶级家庭的学生大概1w,根据目前行业报名数据,能最终报名学机器人的学生大概是1w%10%,(能接受新鲜事物的家长目前还是少数),也就是1000个。

  可惜这个镇已经有四家规模都比较大的机器人培训机构,平均每家要200个学生才保持微利,而现在这个镇还有两家准备在装修。想象一下这个比较恐怖的局面吧。

  也就是说,个别地区已经出现粥少僧多的局面了。而有创业者向我们反馈,某品牌的加盟招商协议还规定什么1.5公里市场区域内一家什么级别的加盟商。对于此,我真是唏嘘不已,有一定从业经验而且还有良知的同仁都知道,全国范围内,能5公里范围内活下来一家就很不错了。

  到底是这个所谓的品牌自己不懂这个行业的市场存活区域问题,还是故意包装成这种强势且市场旺盛的样子来忽悠傻子-这样的套路,让我联想到传说中另外一个经典套路听说很多传销和金融骗子公司就是故意夸大收益比例来帅选精致客户的-相信的都是傻子。还有那些电信诈骗经典开头一句看似非常傻冒的开头-我是你领导-看似傻帽,实质是为了帅选精准客户。

  其实,现在经济下行,也很容易理解这种局面。只要出现某个新欣所谓的朝阳行业,人们就会赶鸭子一样进入这个行业。哪怕不管自己是否有任何优势在这个行业里立足。水深火热的老百姓呀,不容易。

  总之,市场需求增加的速度远低于行业规模增加速度是目前普遍规律。当然除了个别极少数城市除外。

  说完行业内各种品牌发展加盟各种套路后,仍有不少创业者不死心,特别是缺乏独立思考的创业者,加上人性的弱点决定-我们都喜欢听好话,最终还是通过加盟入坑这个行业,直到自己运营机构半年后才恍然大悟。

  如果还没答案,接下来,我们试着从逻辑上来探讨一下,对于准备机器人教育行业的创业者来说,加盟是否值得。-注意,这里已经是探讨是否值得了?也就是说,高昂的加盟费带来的价值是哪些?

  这篇文章主要告诉大家,机器人教育行业,创业90%还是要靠自己。即便是靠谱的加盟扶持最多也是助一臂之力而已,而且市面上大多数不靠谱的加盟扶持不仅对自己没帮助,反而会加重自己的负担。比如加盟了市场上根本不懂教育的高大上品牌或者被忽悠一下子规模太大导致每月亏损。

  另外,不妨换个角度,举个例子,现在新东方为什么不敢发展加盟。他家的课程和体系应该是比较完善的吧。而且人家还有品牌效应-注意,机器人教育市场因为还处于非刚需阶段,所以品牌效应不大。即便不谈加盟,为什么像新东方这样不差钱的巨头,人家的扩店速度还是非常谨慎的,甚至很多三四线城市还没有新东方的影子?

  为什么呢?因为缺少人才。也就是说,教育行业不像其他行业那样可以做到标准化。即便是最完善的体系,如果没有合适的人才,总部的各项指标也很难落实下去。

  在总部的各项靠谱的扶持下,开业营销给力,师资培训到位,课程体系也是最完善的。很快就招了不少学生,现金流为正。当然总部也要撤走顾问了。(再不走,人家可以直接来开直营店了-还会发展加盟商吗)到了这个阶段,创业者就可以衣食无忧了?

  员工离职了怎样办?自己管理无能,导致员工消极怠工怎样办?总部有培训怎样管理员工?即使是靠谱的管理培训,自己能执行下去吗?就这一点,我们就遇到不少创业者自己根本就没有管理的格局。而且这方面又跟价值观、人格魅力等有很大关系。这些是不能通过管理培训就能改变的。举个例子,我们一个合作伙伴,我建议她实习生也最好要有业绩提成。结果她就是不给。结果第一批实习生全部走了。如果这种格局不改,后期的员工管理,结局也是可想而知。

  即便是靠谱的加盟(所谓的靠谱是至少还懂教育机构运作的-市场上这类品牌不会超过5%),花了十几万为了剩下的其中的10%不到的不确定性的创业成功因素?到底值不值呢?

  我觉得这要看什么类型的创业者了,我觉得靠谱的创业者(就是自己创业能力还OK-至少能自己独立判断哪些是靠谱的品牌),而且家里放着有100w以上现金的创业者可以以加盟的方式入坑这个行业。这十几万就当缩短入行期的学费。

  另外,不靠谱的创业者(比如往往连哪些是靠谱的品牌都分不清),加盟通常是加速自己项目的死亡。

  以上都不是重点。重点是—只要做过几年教育行业而且三观正的同仁都会一致性认为:这十几万虚无缥缈的加盟费不如花在前期营销和老师激励及自己摸索所交的学费来得实在。-靠谱的创业者不加盟一样可以更低成本做起来。

  哎呀,码了这么多字,点赞的人都没有,还是不继续了,有兴趣的见个人资料联系。伸手党勿扰。避免浪费彼此时间。

  如果机构自身没有师资培训能力,最好就不要加盟,尤其是最终要通过线下面对面形式进行教学的项目。以近年比较扯眼球的AI教育为例,首先思考一下,既然那么神奇,为什么还需要线下老师呢,不如直接网上开帐号,仅仅是因为学生没有主动学习的动力吗?

  先来看看它的原理,就是根据学生做题答案的对错(注意这个答案是选项而不是过程),来评估其对某个知识点的掌握情况,然后推荐未掌握的相关教学内容再次学习。那么,线下的老师起什么作用呢?试看下图,比较一下线下教学与人机对话的效果。

  左半部分是线下师生互动情况的问题解决过程,学生在发生错误时,老师可以根据问题原因提供指导,学生搞懂后再进入下一步骤,这样就能保证学生彻底理解所学的内容。右半部分是目前AI检测的过程,它只知道对错,而无法判断原因,只要错了就再学。

  从认知的角度讲,学生的先前的知识基础才是教学的起点,学生出现问题的原因不止一种,就知识而言,很可能是某一成分技能不熟练,AI教学系统所推荐的教学资源却不一定有针对性,这就需要线下老师去分析原因,对症下药,才能解决问题。

  在上述例子中,AI所能起到的是工具性作用,只能发现问题,不能解决问题,工具能否发挥作用,要看使用者的技能水平。正如武器一样,精良的狙击枪,只有在训练有素的狙击手里才能发挥用,如果只是几个游击队员,岂不是成了杀鸡的牛刀。

  当然加盟商一定会提供培训,但那是平台设计原理培训和使用方法培训,或者再弄个号称创办校区若干,在校学生人数若干,年营收若干的大咖来给讲招生营销培训,什么老带新,粉丝裂变之类的套路,员工激励鸡汤。而最重要的,保证学习效果的教学培训,对不起,没有,人家是技术员,是营销专家,不会教学。

  即便是有,那种三招五式加七要点之类的快餐式培训,理念很先进,结果能记住基本也就是那几个招式的名号而已,如何与具体知识结合起来讲课却不知道。仍然以武器作比喻,看着使用说明书练三天瞄准能成为神枪手吗?

  有的机构选择加盟的一个重要的原因是想要它的内容,因为大多数中小机构是不容易招到科班毕业且有经验的教师,再加上流动率高,新手教师连讲什么都不知道,那么是不是有了内容,加点培训机构流传的“X步教学法”就可以了呢?可以设想搞一次预防冠状病毒讲座,都讲同一本小册子,分别由学校老师讲和医院的医生讲,它的效果能一样吗?所以不是有没有内容。而是谁来演绎内容!更何况,那些内容不一定适合所在地区的学生。

  机构生存的近效原因是市场,长效原因一定教学效果。类似大语文、作文、数学等产品,只要是内容类,对教师素质(学科素养和专业技能)要求高的项目,如果机构自身不能培训教师——慎入!

  一般来说,一个成熟的品牌会有相对完善的系统,比如如何选择开校地址,如何招聘教师团队,相对合理的酬薪体质,课程教学教案等,而且,对于具体运营,一般总部都会组织培训,有什么问题也会及时帮助解决。相对省心。

  教育行业有很多种,比如科学类、计算机类等等,好的产品也影响着学生的数量,而且,有时候,即使你的运营手法相同,但课程不同,经济效益也会有很大的差别。

  对于教育行业来说,教学质量是非常重要的,教学质量和服务直接影响到你的开店效益,你的教材、教案以及课程体系都是学生是否选择你的因素,而且,这两者也会形成一个口碑效益,如果前期办理的不好,那也会影响到后期的运营。这样一来,即使你的价格再便宜,产品也是对未来发展非常有用的,教学质量和服务不好,也不会有人考虑。如今教育行业越来越火爆,但想要投资之后稳赚不赔,就要前期做好工作,比如要投资哪个方面,在哪个地段选择开校,以及后期该如何吸引生源都是要考虑的问题。

  加盟品牌的管理模式,还包括对加盟商的管理,有没有后续跟进服务的团队。在加盟之后,会不会对加盟商的团队进行培训和提供一些管理方面的经验。还需要了解总部是不是有课程的研发团队。时代在不断的进步,所以教育课程也是需要不断更新的,总部有没有一支专业的课程研发团队,这是品牌最核心的竞争力。

  这个实力体现在品牌总部的规模、市场竞争力以及其他加盟商的经营情况。投资者在对教育品牌进行了解的时候,可以从这些角度去考察品牌是不是有实力。通过对教育品牌的师资力量,以及它在教育方面拥有的特色和优势进行全面评估,了解其市场竞争力。走访一些其他的加盟商,了解经营的情况,市场才是真正检验教育品牌是不是能够生成下去的标杆。一般建议教育品牌成立时间在五年以上。具体而言,投资人在了解教育加盟品牌的时候,需要做好市场调研、项目考察和选址等方面的工作,不要只听总部说,要去了解实际的情况。在签订合约的时候要了解自身的权利在合同中有没有被保护。去公司总部实地考察的时候,多听多看多想,才能规避在投资选择中出现的可能风险。

  如有其它问题,请关注公众号“scyyhd”,会安排专人,第一时间回答您的疑问~~

  b、招聘支持维度,总部是否有对应的招聘支持及解决人才储备的核心资源,比如与大学院校建立人才培养、输出合作;

  c、教研支持角度,总部教育团队的实力怎样,是否有包括师训在内的一系列支持;

  f、开业启动支持,在开业前期及开业期间,总部是否有对应的开业方案及督导驻校支持;

  h、品牌支持,总部在品牌传播方面是否有强力的团队和支持计划,在区域市场是否又有针对性的支持。

  如果你已经确定要加盟一个培训机构的话,还是首先要确定一下行业的分类,教育培训行业有很多方向,K12,英语,少儿艺术,艺考等,哪些有必要加盟,哪些没有必要加盟,以及每个行业方向发展的程度都在一定层面上决定你加盟了以后能不能做的起来。

  一般来说,能做到一定程度的加盟品牌在产品上都有不同的特色,并且在国内现在的市场上都会有一定家长认可度,你不太需要考虑如何去选择产品和经营管理,如果你是一个外行的话,基本上一年半载的你很难摸清楚每个产品的关键特色以及未来市场的发展程度,其实很多干了几年的行业内的从业者也不一定知道行业的未来,大家都是按照自己的路子再走,所以你加盟最能看到的也能看明白的就是你想加盟机构的现有成绩和发展速度,甚至发展速度比现有成绩更关键,人家以往取得的成绩跟你也没太大关系,但是如果机构和品牌发展的快,那你就有机会分一杯羹。

  单纯从做好一个学校的角度上来说,你有一个好的地方和一个相对有一定能力的校长,什么叫好的地方,就是有适合你产品的相对应的客户群体,有很多人选地址扎堆,总觉得商业中心好,现在家长第一看中的是安全,第二看中的就是便利,所以好的位置绝对比你选一个多好多好的项目重要多了,一个好的校长能把你的项目全面的展示给家长,教育机构也是和服务机构,多好的产品也是需要人去执行的,所以这个机构的文化和管理机制就决定了后期的发展。

  5.坚定信心干下去,创业开始了想别的都没用,每个行业都有干上市的,也有干倒闭的

  一、投资者首先要做好资金上的准备,同时还需在专业人员、招生或拓展渠道等方面做好充分的准备。无论是否加盟某连锁机构,都应该进行可行性研究,制定合理的商业计划,清楚地定位自己的目标市场,并进行前期的市场细分研究。

  二、要有风险意识。无论是哪一种教育培训加盟体系,都不是一剂灵丹妙药,不可能只要加入该体系,就一定能够保证盈利。加盟某个品牌,与独立运作一个中小学培训教育培训加盟机构相比,只能增加自己的竞争力,增强盈利能力,在技术、市场、运营经验、产品等方面获得支持,降低经营风险,提高投资的成功率。

  三、要根据自己的商业计划选择合适的加盟体系。目前国内的中小学培训连锁教育培训加盟主要包括两种类别,一种是品牌加盟,一种是产品加盟。所谓品牌加盟,一般要求加盟者应使用统一的商标,统一的CI/VI体系,主要的培训产品应和总部保持一致。

  此类连锁加盟机构一般提供的都是主流的产品技术培训,与总部培训相结合,加盟总部拥有雄厚的师资和技术,一整套规范的管理体系和有力的市场营销经验。加盟某一品牌培训机构,应重点开拓企业级用户的培训市场,充分利用总部课程体系丰富的优势,发挥本地的客户关系优势,与总部一起开拓当地高价值的企业级客户市场。

  四、要和总部保持密切联系。在慎重地选择了加盟体系后,应和总部保持密切的合作,共同推广和维护所加盟的品牌或产品。应本着双赢的理念,及时主动地向总部要求资源和支持,和总部一起分析当地市场的特点并采取行动。中国地域广阔,各地情况不尽相同,总部提供的是标准的管理体系或市场营销经验,而各个分部的一些特殊要求总部很难预先掌握,应提前提供,因此分部应和总部保持密切的沟通,根据当地的特殊情况,向加盟总部寻求相应的支持。

  教育行业由于入行门槛较低,同时还具备现金流好,抗周期性强等原因,变成很多人创业最容易想到的一个选项。有些朋友可能自己有一些教学经历,或者身边有人在教育行业,就想着自己也办个班,再不济,加盟也行。如果你有想开班或者加盟的想法,建议先看看下面这个回答,能帮助你做好前期最基本的工作,不踩大坑。我自己在少儿编程行业摸爬滚打了五年,这个回答就以“能不能开个少儿编程培训班或者加盟店“的具体案例,来详细说一说。

  现在的少儿编程市场,已经比2016年我开培训班的时候好很多了,各种政策加持,市场也被铺天盖地的广告教育了一段时间,家长听说过编程的也自然多了不少,比赛和等级考试这样的出口也慢慢完善,可以说行业慢慢成熟了,But但是,竞争情况也要激烈不少,线上线下都已经跑出来头部的机构,各种新开办的中小机构,或者其他机构加入少儿编程业务的也要多很多(你能想到的商机,其他人没理由想不到),所以算是有利好有挑战。

  如果你想开始一家线下培训班,首先不是去找场地,去算要投入多少资金,去招老师,或者去找加盟机构,这些都不是当前最重要的事,因为它们不是决定这件事情是否可行的第一因素。

  当你严肃的有这样的想法时,你第一应该做的,是去搞清楚当地的家长到底有没有少儿编程培训的需求。搞清楚这个问题,比什么都重要,它是1,所有其他东西是0。如果压根就没有需求,那你辛苦几个月,最后招不到学生,关门大吉,几十万最后只能买回来一个教训,叫做,做生意先搞清楚有没有需求。

  现在大面上来说,一二线城市的家长对于少儿编程认知度较高,少儿编程可以说从一个尝鲜阶段变成一个很明确的兴趣班需求了,虽然还赶不上语数英这样的刚需,但是和音乐、美术、围棋等等已经站在了同样的战场里,剩下的就是看你能不能说服家长报班了。不过这样的城市,相信本地没有少儿编程机构的概率很小,所以主要看还有没有没被覆盖的区域,或者比拼你的差异化优势。三线城市不确定,分化很严重,可能有的三线城市经济比较发达,家长接触面广,这方面的需求多一点,也可能有的还都在培训语数外,根本没听说过编程。四线及以下的城市,不是说对于少儿编程需求怎么样了,可能对于课外培训报班的需求都不多,更要谨慎调研。

  那怎么去调研家长有没有需求呢?方法不少,主要就是想尽办法去找适龄儿童的家长去聊天。如果连这一步都卡住了,那我劝你还是先去工作历练几年,再想自己办班的事情。这里我随便提几个,如果身边有亲戚朋友家有小孩的,好办一点,去和他们交流关于孩子教育,后期报班的规划,然后聊起编程,看看他们认知度怎么样,试着说一些编程的好处,看看能不能打动他们;如果没有,那就去有家长的场合,学校门口,少年宫,其他培训班聚集处,不管是发问卷还是尬聊,都能比你瞎想要有更直接的感知。当然如果有条件的话,我建议你可以先研发一节少儿编程的体验课,然后找个场地,招募一些家长来听,看看他们听完是否会有报班意向。

  这里的关键点是,找到真正的客户了解他们的需求,另外,明确自己的目的,是去调研家长有没有需求的,不是预设了家长有需求然后去千方百计的找证据来证明的,如果是这样,很容易你调研的时候会不自觉强引导家长,产生不客观的结论。

  这一步如果你经过调研发现没有足够的需求,恭喜你,你避免了后期掉进一个大坑,省下了几十万的学费。如果这一步你发现有需求有市场,别着急就开干,紧接着还有一个活。

  下一步,看竞品,体验已有玩家的产品服务。其中不仅当地的线下培训班要看,线上的机构也要看,尤其是头部机构。目前线上的头部机构比较明确,核桃编程,编程猫体量都比较大了,有道小图灵,西瓜创客,学而思编程,猿编程也可以看看。线下的话,小码王,童程童美在全国的主要城市也都开了店。AI互动课,直播课,小班课,一对一各种不同模式的机构都可以去想办法体验一下。通常花几块钱或者免费就能体验到这些机构的引流课,仔细体会他们运营、服务的每一个细节,最好能找个小孩去真的上课,看看孩子对课程的兴趣度,接受度怎么样。如果你足够聪明,一来能学到很多这些前辈机构的经验,他们怎么去跟家长营销编程的,怎么服务的,价格体系是怎样设置的;二来你也要好好考虑一下你开班相比他们的优势在哪?除了说有一个看得着的线下店,其他方面真的能比他们做得更好吗?你要记住,你的竞争对手,远远不是当地的其他小机构,这些线上的大机构对你的威胁更大。所以如果没有什么差异化的竞争优势,很可能你的培训班也不会长久。千万不要抱有,家长不知道这些线上机构的幻想,他们早晚有一天是会知道的。

  如果你成功突破了前两步,还是觉得有前途有机会,这事可以干。那接下来你就可以正儿八经的思考,这个事情要怎么干了。需要什么样的合伙人,投入多少钱,店开在哪里,怎么做招生,怎么招老师,课程怎么办,要不要加盟。涉及到很多细节问题,不同背景的人,可能都有自己的短板,要想办法去补上。比如自己本身是个老师,可能教研讲课强一点,但是营销招生就得找人互补,反过来也一样,开过班的招生运营门儿清,但在教研方面就得找个搭档,还有的有场地资源,但是招生,课程都缺,每个人情况不一样,我就不展开了。这里提示两点,一、少儿编程的课程和师资门槛是比较高的,所以如果你对这方面一无所知,自己也缺乏学习能力,那就不要去“祸害”祖国的花朵了,毕竟孩子的时间很宝贵,所以一定要确保能拿出合格的课程,不要拿着随便拼凑的课程就开始收钱;二、千万不要迷信市面上加盟时说的包办一切,如果你对于教育完全是个门外汉,就想投点钱,不肯花大力气去研究经营,指望总部代办一切,然后还赚钱,这个是不可能的,哪里会有这样的好事呢,总部包办一切然后还很容易赚钱,如果有这样的好事,总部为什么不自己干呢?这里就不多说了,如果真想干,倒不是说不能加盟,只不过不要报不切实际的期望,而是把它当做一个花点钱补足自身能力短板,加速你自身机构成长的一个途径,。

  上面说的这三点,总结起来就是“三看“ —— 看客户,看竞品,看自身”,磨刀不误砍柴工,把这三步想好了,再开干不迟。以上就是我对于“现在这个点能不能开培训班”的回答,希望对有类似想法的朋友有帮助。

  我们遇到过很多这样的例子,隔壁县或者隔壁的培训机构加盟了某某品牌,而且搞了很多活动,顿时倍感压力,盲目跟风,匆忙跟上,一决雌雄。但是往往这样很快双方都败下阵来。没有彻底了解该品牌的服务,教材,无休止的价格战等等,使双方都很受伤。三思品牌的专家指出,选择品牌要理智,不能盲目跟风,不仅要考察其教材,教学质量等内容,也要考察他们的售后服务,比如三思品牌给予加盟校的定期客户回访,老师培训,提供完整的教案、活动招生方案等等,这些最基础的售后服务。以保证学校在加盟品牌以后不出现交钱之后再无联系的尴尬状况。

  发展比较大的培训学校往往是全科发展的,而像一些中小培训学校往往是靠一科起家,想发展就要拓科,而选择对拓科项目很重要。三思品牌是涵盖数学、英语、语文的小学教育品牌,我们也遇到过很多由英语、数学单科起家的培训学校想拓科的情况,项目老师都会依据学校自身情况并结合当地市场需求给予拓科建议,同时,专家还指出要时刻关注国家教育政策,找准潜在市场,而对于刚开办的教育学校,由于教师、教材体系等资源优势较弱,专家建议加盟品牌是比较合适的。

  由于国家政策现鼓励民办教育的发展,市场上出现的教育品牌可谓遍地开花,也有很多优质的教育品牌,而很多时候我们考察了一个项目很久,想要签合同的时候才发现加盟费远远超过了预算,只能无疾而终。所以在考察项目之前,一定要先了解这个项目的加盟费用,资金是一个学校运营发展的命脉,这件事必须在考虑范围之内,这样才能保证学校健康的发展。现在市场上很多品牌都是比较优惠的,像三思品牌这种,对县区培训学校有更大的优惠幅度,励志使优质教育之花开遍每个角落。

  每个人需求不一样,如果你不清楚自己的需求,要么多花了钱,购买了自己需要的,又附加了一堆自己不需要的;或者花了钱,买到了都是自己不需要的。

  剩下考虑加盟主是否具备提供相关支持的能力,另一点是最重要的,加盟主为什么要给你提供支持。不单单是你付钱我给你服务。而是加盟主他靠什么盈利。如果仅仅是加盟费,那么你就要小心了。因为你是他主要收入来源。

  站在一个客户的角度考虑问题,能够是我们想的问题更实际,更真实。如果,我自己都不愿意购买这个产品,更不要指望别人去买。

  现在家长们都很重视孩子的教育,当然学越多越好。但是,孩子的时间和精力是有限的,各个家庭的财力情况也是不同的。对于大多数家庭内的孩子来说,上一所好学校,考试,考一个好大学,学一个好专业,找一份好工作,这是他们的道路。这就是主流需求。

  我当时选择创业项目的时候,考虑了相当长一段时间,究竟是加盟还是自创品牌呢。在权衡了各自的优劣势之后,我选择了加盟一家少儿英语品牌。

  因为,英语培训、学科辅导是主流教育培训机构里的主流产品。也就是刚需产品。虽然,我们的孩子也需要培养各种兴趣,美术,舞蹈,音乐,体育等等。但这些一旦到了上小学之后,全部都要让位于考试。这种趋势不是在短期内可以逆转的。

  所以,少儿英语是刚需,客户群体面广并且是客户生命周期最长的。只不过,上小学前和小学后,所培养的能力重点不同。上小学前侧重兴趣培养,听说训练;上小学后,就要侧重词汇,读写,应试能力准备。

  大家一般都认为,找一个曝光率高的品牌。其实不然;选品牌就是选择靠谱的合作伙伴。尤其是现在,只要你去砸广告,所谓的“品牌”很快就起来了。但是,那样的品牌对于加盟商来说,并没有什么实质意义。

  大家都知道,在中国,国企实力雄厚,有自己的独特经营理念;外企运营经验丰富,比较职业,商业信誉度好。

  因此,只有真正设立了学术团队部门,不断根据时代发展变化更新课程的品牌,才能走得更远。

  如果,他们有直营中心,那就说明他们真心想长期做这个项目。有直营中心意味着这个品牌有实在的产品及服务,一方面可作为产品或服务进入市场后的实验榜样,另一方面也可作为加盟商学习和参照的典范。

  比如说少儿英语,在中国,主流需求就是要既要培养英语能力,也要有应试能力。未来我们的孩子,就是要能够像使用母语一样使用英语。

  尤其是教育产品,需要长期的研发,实践,修改。而且,需要经过实践的检验。没有十多年时间,一代人的印证,都不能轻易加以肯定。

  其次要考虑的是符合办学资质。规范化是不可逆转的趋势,办学资质也是天然的竞争壁垒。办学资质是对楼层,大小,消防有要求的。这个因地方政策不同而有所差异。

  因此,在加盟教育培训机构之前,一定要先问清楚品牌是否有相应的支持,是否会提供资料给到我们去办理相关资质证明。

  为什么呢?因为,这个校区已经没有硬伤了。剩下的就是运营管理,这个是可以掌控在我们自己手里的,也就是说是你可以控制的因素了。

  运营管理的关键就是要:SOP(标准化操作流程)化,换句话说就是,职业化,正规化。好的品牌方都有完整的SOP。你要做的,就是执行。

  无论什么本领都是通过学习得来的。建立学习型的团队,就可以不断提升团队的能力,进而提升他们的效率。团队的成就感和收益才能确保。

  这对于你要选择加盟的教育培训机构,就有一定的要求了。这个品牌最好有完善的培训制度,包括但不仅限于开业的支持、老师的培训、团队的培训等等。相信只有专业的培训,才能让团队能力得到更好的提升。

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